Ce que rapporte vraiment 10 %
Le pourcentage n'est pas le chiffre intéressant. Ce qui compte, c'est ce qui revient chaque mois — et les quatre règles qui décident si vous êtes payé ou non.
Dix pour cent d’une prestation ponctuelle, c’est un bon après-midi. Dix pour cent d’un abonnement, c’est un revenu. Même taux, résultat sans commune mesure — et la plupart des gens ne regardent jamais que le premier.
Voici un exemple réel, avec les chiffres publiés par le studio.
Une entreprise que vous avez présentée a besoin d’une identité visuelle et de quelqu’un pour ses réseaux. Elle signe l’identité à 4 000 CHF et l’abonnement Starter à 700 CHF par mois.
Vous touchez 400 CHF quand elle règle l’identité. Puis 70 CHF chaque mois, tant que l’abonnement tourne. Sur trois ans, cela fait 2 920 CHF — pour une seule présentation.
Reste à savoir quand cet argent tombe réellement. Quatre règles décident si vous êtes payé, et de combien. Aucune n’est cachée : elles sont toutes dans les conditions. Mais elles ne sont pas intuitives, et c’est là que les gens se trompent.
Elle est due à l’encaissement, pas à la signature
Un devis signé ne vous paie rien. Une facture impayée, annulée ou remboursée n’ouvre aucun droit non plus — et une commission déjà versée sur une facture ensuite remboursée est déduite de votre solde suivant.
Ne comptez donc pas une affaire le jour où elle se signe. Comptez-la le jour où elle est encaissée.
Elle suit la prestation, pas le client
Celle-là surprend tout le monde. La commission est attachée à la prestation que l’entreprise signe à la suite de votre apport, et à elle seule. Si cette même entreprise achète ensuite autre chose au studio sans vous, cela ne vous rapporte rien.
Ce n’est pas un piège — c’est écrit dans les conditions, et il y a une issue : réannoncez ce nouveau besoin. Une nouvelle annonce recevable ouvre une nouvelle commission.
Elle porte sur le montant hors taxes, sans les frais refacturés
Dix pour cent du montant facturé hors TVA. Les frais refacturés au client à prix coûtant — déplacements, licences, achats de médias, matériel loué — sont hors de l’assiette. Ce n’est pas du revenu pour le studio, donc pas de commission non plus.
Elle s’arrête quand le client s’arrête
Tant que le contrat tourne, sans limite de durée. Elle suit les changements de formule, sur le nouveau montant. Elle s’éteint le jour où le client cesse de payer.
Un détail pratique qu’on oublie
Le versement part sur votre compte dès que votre solde atteint 100 CHF. En dessous, il est reporté au mois suivant plutôt que perdu.
Avec une commission de 70 CHF par mois, cela veut dire un versement tous les deux mois au début, puis tous les mois dès qu’un deuxième client tourne. Autant le savoir pour ne pas attendre un virement qui n’avait aucune raison d’arriver déjà.
La conclusion honnête
Une présentation qui devient un abonnement vaut mieux que cinq prestations ponctuelles — et elle vous coûte exactement le même effort : une conversation.
Alors quand vous présentez quelqu’un, la question n’est pas « a-t-il besoin d’un site ? ». C’est « aura-t-il besoin de quelqu’un chaque mois ? ». C’est là qu’est l’argent.